在任何一個領域，我們幾乎都可以用“價格戰(zhàn)”來描述中國公司之間的競爭。很難想像，如果沒有價格的競爭手段，許多中國企業(yè)還能依靠什么在市場競爭中取得優(yōu)勢。而同樣難以預料的是，如果中國企業(yè)在“攻城掠地”中使用熟練的價格戰(zhàn)一旦失靈，那么一些企業(yè)在抵御競爭風險時是否會變得不堪一擊。

　　在PVC行業(yè)市場中，這樣的血雨腥風同樣不可避免，而我，一個賣原材料的小貿易商，作為一場又一場價格戰(zhàn)中的“蝦兵蟹將”，也只能默默忍受著利潤單薄的切膚之痛，并想方設法最大限度地控制成本。

　　在用盡了一切的辦法都無法使得成本價格和賣出的價格達到的基本平衡之后，我采取了大多數(shù)同行們都會用的一種“常規(guī)”手法——摻假。

　　在此之前，我一直不愿意承認自己是一個唯利是圖的奸商。俗話說：商人重利不重情。我無數(shù)次告誡自己：“重利”無可厚非，“不重情”也是逼不得已，但千萬不能不重道德、不重良心。然而，多年的商海沉浮，我發(fā)現(xiàn)自己已經和最初的我漸行漸遠，背道而馳。

　　幾個月前，我從山東一家廠商那里進了一批CPE，進貨價格是13元。這批貨的質量還算穩(wěn)定，這個價格也算合理，但我隱隱約約地感覺到，最近激烈的價格戰(zhàn)已經開始臨近了，如果采用正常的銷售途徑恐怕行不通，因此這其中可供我賺取的利潤所剩無幾。

　　我試著給幾個熟悉的客戶打電話，果然不出意料，大部分客戶都表示14元甚至是13.5元的價格是絕對不能接受，但是如果按照13元的價格賣出去，我不僅一分錢不能賺，還要虧損一些額外的運輸費用。

　　無奈之下，我只能采取最后的方案——往這批貨中摻些填充，以此來降低我的成本，保證我的這批貨以13元的價格賣出仍有微薄的利潤。

　　這樣過了一段時間，CPE的價格上漲了，進貨價格變成了13.5元。我嘗試著再去跟我那些錙銖必較的客戶們談漲價的事情，但是惡性價格戰(zhàn)的硝煙正濃濃地彌漫著整個行業(yè)的上空，無論我怎么斡旋，始終也不能將這單買賣以正常的途徑、正常的游戲規(guī)則來完成，更無法實現(xiàn)真正的互利共贏。

　　于是，我只能繼續(xù)再做著比之前更嚴重的“摻假工程”：DOP油摻氯化石蠟、大豆油摻氯化石蠟、氯化石蠟摻芳烴或白礦油、ACR摻樹脂粉、ACR摻碳酸鈣、CPE摻碳酸鈣、輕鈣摻重鈣……根據(jù)當時的價格，哪個便宜摻哪個，摻多摻少自己說了算，直到最終的賣價能保證自己的利益不受損傷。

　　這場利益的拉鋸戰(zhàn)，任何一方都變得十分被動。由于中國的產業(yè)結構嚴重輕型化，大部分企業(yè)都是在低層次上進行競爭;而中國的大部分企業(yè)老板，尤其是中小型企業(yè)老板，一般都是“游擊隊”出身，他們根本就不懂什么叫進貨檢驗，甚至根本也不想檢驗，他們只想用最便宜的價格買到最多的原料，再把摻假帶來的質量損失轉嫁給下游客戶甚至是最終的消費者。

　　生產廠商想要更便宜實惠的好材料，供應商想要賣出價格更高的原材料，迫于市場和資金的壓力，他們很難實現(xiàn)直接的對接，很多時候都通過貿易商作為中轉。這個鏈條上，由于長期的無人無部門監(jiān)管和利益驅使，最終導致了整個市場的無序和混亂。

　　當然這其中，最初肯定是有一些人是因為想要牟取暴利而故意摻假，毀壞了整個市場價格規(guī)則，擾亂了價格秩序;而隨后也出現(xiàn)了一些人，由于價格戰(zhàn)的壓力太大，而不得不被卷入這樣一個漩渦中，被迫使用劣質材料控制成本。

　　我從這場戰(zhàn)爭的受害者，變成參與者，再變成“肇事者”;從利益上慘遭宰割，到現(xiàn)在的良心上備受譴責，精神上備受煎熬，我已經忍無可忍，退無可退!我相信靠大量謊言維持運轉的行業(yè)是不可能健康發(fā)展的。如果同行的你們也希望改變目前的境況，那么我們一起來絕地反擊!