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去年12月,下游客戶拖延賬期,隱藏著涂料企業(yè)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn),希望涂企把更多精力用于優(yōu)質(zhì)客戶身上,把失信的、不健康的客戶逐漸舍棄。
涂料企業(yè)與下游客戶抱團(tuán)已成新常態(tài)
眼下,涂企下游的賬期之禍,不僅導(dǎo)致了家具行業(yè)倒閉潮,而且已經(jīng)傳導(dǎo)到了中游的涂企。再加上涂料消費(fèi)稅的開征、深圳禁油漆令、有機(jī)溶劑型涂料14個(gè)月后必須離京、北京家協(xié)開始到廣東尋找高中低檔的油改水方案及環(huán)保涂裝方案……優(yōu)秀涂企與下游客戶優(yōu)秀配件商之間的抱團(tuán),正在成為新常態(tài)。
金螳螂與家裝E站的抱團(tuán),雖被行業(yè)看好,終因雙方的個(gè)性都太強(qiáng),導(dǎo)致回報(bào)的利潤(rùn),遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上投資的力度,最終一拍兩散。涂料分析師羅杰卡爾表示,抱團(tuán)取暖就像股市投資,是有風(fēng)險(xiǎn)的,而且任何一個(gè)你想抱的團(tuán),都是一山難容二虎。金螳螂是家裝行業(yè)的大咖,家裝E站也是家裝網(wǎng)站的大咖級(jí)企業(yè)。明明是金童玉女般的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,卻因雙方都很強(qiáng)勢(shì),終因性格不合,導(dǎo)致閃離。成功的抱團(tuán),需要一方主導(dǎo),其余各方,甘當(dāng)配角,否則抱不長(zhǎng)。都想當(dāng)主角,或都想當(dāng)配角的抱團(tuán),很容易散伙。
對(duì)于涂企來(lái)說,由下游的優(yōu)秀房企與家企主導(dǎo)的抱團(tuán)、或與下游客戶優(yōu)秀配件商之間的抱團(tuán),更容易形成互信、互利的共贏,這種抱團(tuán)更穩(wěn)定,更持久,更靠譜。