十多年前，我才20來歲，還是個剛剛?cè)胄械男I(yè)務(wù)員，對PVC塑料的一切都感到非常陌生，既不知道這些原材料的具體用處，也不知道這些材料在塑料制品成分中的輕重與否，更不了解這個行業(yè)的來龍去脈，發(fā)展?fàn)顩r和未來趨勢。

　　作為一個絕對的門外漢，我們這些年輕人只知道日復(fù)一日找不同的客戶，給他們打電話，推銷我們公司的產(chǎn)品。不管是仲夏酷暑還是寒冬臘月，我似乎永遠(yuǎn)都在路上。

　　夏天任憑汗水浸潤我從地攤市場上淘來的白色襯衫，冬天也不管冷風(fēng)寒雨如何肆虐我那雙早已踏破的劣質(zhì)皮鞋，我總是拎著一個黑色的仿冒名牌公文包，在這些路上來來回回地尋覓和思考。我一直相信付出就有回報，也相信天道酬勤，但是很長的一段時間，我的產(chǎn)品賣不出去，我的業(yè)績很差，我試圖去總結(jié)我為什么總是遭到拒絕的原因，抑或是我作為這個行業(yè)中一個小小的貿(mào)易中間人，我總是做不成買賣的真正原因。

　　隨著時間的推移，我漸漸領(lǐng)悟了個中的門道，也知道了如何做成買賣的捷徑。

　　那一年，我在這個門外徘徊了好長一段時間后，第一次聽取了同行前輩的提醒，運用了這個“點石成金”的小伎倆。那時候，我正好想把環(huán)氧大豆油賣進(jìn)東莞虎門一家電線膠料廠，這個廠的老板同時也兼采購，在我的幾番軟磨硬泡之下，他終于答應(yīng)讓我把樣品送過去給技術(shù)員試樣。我滿心歡喜地送去這家廠的技術(shù)部，一位姓劉的中年資深師傅接過樣品，面無表情地說：“好，放這兒吧!”

　　幾天后，我給技術(shù)部打電話，用非?？蜌夂驼\懇地語氣問：“你好，劉師傅，我是做大豆油的小王啊，想問一下前幾天我送過去的樣品您試了嗎?”

　　他冷淡地說：“最近很忙，還沒試!”然后，“啪”的一聲把電話掛了。再過幾天給他打電話，他不耐煩了，說：“試了下，不好用!”，又是“啪”的一聲把電話掛了。

　　這一次次的冷漠并沒有令我太過于沮喪，經(jīng)過一段日子的浸泡，我已經(jīng)熟知這個行業(yè)的規(guī)矩了。剛好，我有個朋友認(rèn)識劉師傅，于是，我托他把劉師傅請出來一起吃飯。飯桌上，我佯裝不知道他的到來，只是碰巧遇上同個飯局，跟他打招呼：“劉師傅，你還記得我嗎?我是那個賣大豆油的小王啊，我們之前見過的……來，我敬您一杯!”

　　大概是因為酒精的作用，他微笑著點頭道：“記得，怎么會不記得呢!”面容卻是一副搜索記憶的樣子，好像想不起來我到底是誰。

　　“上次，我給您送過大豆油的啊”我提醒他說。

　　“哦，對，是王經(jīng)理，好久不見啊!”他停止了搜索的表情，擠出了一臉熱情的笑。

　　“是啊，上次那個大豆油樣品給您添麻煩了。”

　　“沒有啦，上次沒能幫上忙，那個確實不太好用。”這時，他做出一副很為難的樣子，眼神是如假包換的真誠。

　　“我們公司還有另外一個型號的產(chǎn)品，這支有很多大廠都在用，還是想麻煩您再幫忙試試!”我說。

　　觥籌交錯間，我們的交談也漸漸明朗化，我向他講明了屆時會分給他回扣的百分比，他豪爽地說：“都是自己兄弟!不用那么客氣啦!我一定會好好試試的!”酒足飯飽后，他心滿意足地離去。

　　次日，我將上次送過去的同一款樣品的標(biāo)簽“E5”撕掉，換了另外一個名字叫“E6”，送到了劉師傅的手里。

　　這一次，還沒等我打電話詢問，他主動給我來電：“王經(jīng)理啊，您怎么不早點送這一款過來呢?這一款確實很好用，比上次那個好太多了!”他用夸張的熱忱“專業(yè)地”解釋兩款樣品的優(yōu)劣，滔滔不絕，頭頭是道。

　　放下電話，我依然可以想象他剛才拿著電話筒那眉飛色舞的樣子，心底一陣發(fā)涼，冷笑了三聲。就這樣，我做成了我的第一單買賣，當(dāng)然，付出回扣是少不了的。

　　此后的幾年，我對這個行業(yè)內(nèi)的規(guī)則輕車熟路：一定要給技術(shù)人員回扣，逢年過節(jié)給他們送禮，節(jié)假日請他們吃飯唱歌等各種消遣，這些小伎倆可以說屢試不爽。只有跟技術(shù)人員打好關(guān)系，把他們像大爺一樣伺候著，甚至是像財神一樣供奉著，你，作為一個貿(mào)易商，才能想賣什么就賣什么。

　　那些年來，我已經(jīng)習(xí)慣了過這樣的周末：同一天被幾個不同的客戶叫到某某地方吃飯，或者到某某地方相聚消遣，表面上稱兄道弟情誼深厚，其實只不過是在呼喚你過去埋單。

　　當(dāng)我開著車，犧牲了所有私人時間，為這些來自四面八方的人情賬單疲于奔命的時候，我才真正地感覺到一種沮喪：我們現(xiàn)在所做的一切都是違背道德的，違背良心的，以傷害大多數(shù)人的利益來成就自己，最終不僅傷害了自己，更助長了這種惡劣的風(fēng)氣，任由其無窮無盡地惡性循環(huán)下去。

　　然而，僅憑我一人之力根本無從改變這種現(xiàn)狀。個人的盲目對抗，結(jié)果只會換來現(xiàn)實的挫敗感。長期以來我都覺得心有余而力不足，只能寄希望能有更多的人和我一樣，首先是抵制這種潛規(guī)則，然后我們再一起來集思廣益，如何凈化這個行業(yè)的風(fēng)氣。